Если вы хотите продать недвижимость, мы поможем быстро найти покупателя! Vesco Realty работает с большим пулом клиентов, которые заинтересованы в приобретении домов и земельных участков на всех направлениях Подмосковья.
Жилые комплексы на берегу или вблизи водоемов, рек, прудов, озер. Отличные видовые характеристики, благоприятная экология.
Как мы работаем
Агентство недвижимости Vesco Realty создано в 2002 году в целях реализации уникального для России проекта по внедрению современных западных технологий работы с клиентами на рынке недвижимости. Агентство недвижимости Vesco Realty - действительный член Российской Гильдии Риэлторов (РГР).
Коллектив агентства представлен специалистами различного профиля, имеющими многолетний опыт работы в сфере недвижимости и смежных областях, прошедшими специальную подготовку по финансово-экономическому менеджменту, маркетингу, располагающими навыками предпринимательской деятельности. Значительная часть сотрудников проходила стажировки в иностранных компаниях, обладает опытом работы на ведущих позициях в лучших риэлторских и девелоперких фирмах.
Изучив на практике и в теории десятилетнюю историю развития российского рынка недвижимости, создатели агентства поставили перед собой цель сформировать инновационную бизнес-структуру, ориентированную на интересы клиента и способную занять пустующие до сих пор рыночные ниши в рамках двух основных направлений деятельности: риэлторского бизнеса и бизнеса по управлению недвижимостью.
Главными недостатками существующей системы работы риэлторского сообщества являются непрозрачность и неэффективная организация бизнеса. На преодолении именно этих недостатков агентство недвижимости Vesco Realty строит свою бизнес-стратегию. До сих пор практикой на рынке недвижимости являются конкурентные преимущества "нерыночного" характера - неформальные отношения с людьми, от которых что-то зависит, объем базы данных, являющейся главной коммерческой тайной агентства, размер комиссионного вознаграждения менеджера по продажам, эксклюзивные договора с владельцами объекта недвижимости. Как следствие - недоверие со стороны клиентов к риэлторам и полное непонимание их роли и функций в качестве посредника между покупателем и продавцом.
Агентство недвижимости Vesco Realty переносит на российскую почву новые, цивилизованные методики работы и берет за основу следующие базовые принципы:
Отказ от взимания комиссии с клиента (пакет услуг «Стандарт») и получение вознаграждения от продавца (владельца объекта недвижимости) за работу по привлечению потенциальных покупателей. При этом интересы клиента выдвигаются на первый план с целью создания благоприятного "климата продаж", что выгодно, в первую очередь, продавцу/собственнику. В случае если клиент желает приобрести или снять в аренду объект недвижимости, собственник которого не желает оплачивать услуги агентства – такому клиенту предоставляется возможность заключить договор с агентством в рамках пакета услуг «Максимум», предусматривающего на каждый вид сервиса фиксированную риэлторскую комиссию (устанавливаемую на уровне ниже среднерыночного). Услуги оказываются клиенту на основании договора с компанией Vesco Realty после внесения депозита.
Отказ от практики заключения эксклюзивных договоров на реализацию объектов недвижимости, так как данная практика противоречит эффективному бизнесу в интересах клиента. Агентство, "привязанное" эксклюзивными отношениями к какому-либо объекту недвижимости перестает быть беспристрастным консультантом и зачастую вводит клиента в заблуждение относительно достоинств и недостатков такого объекта. После заключения "эксклюзивного" договора агентство заинтересовано лишь в одном - продать клиенту конкретный объект, а не подобрать вариант, в полной мере устраивающий клиента. Исключением из данного правила могут являться объекты, характеристики которых наиболее часто указываются клиентами Vesco Realty в заявках. Такие объекты обладают неоспоримым конкурентным преимуществом на рынке и, следовательно, не могут стать причиной необъективного подхода к работе брокера с клиентом.
Выстраивание отношений со всеми продавцами/собственниками на едином уровне в рамках взаимовыгодного партнерства. У агентства не может быть более близких отношений с одним девелопером или владельцем, чем с другим - от этого страдает объективность риэлтора при его взаимоотношениях с клиентом;
Эффективный менеджмент и наработанные бизнес-технологии снижают в агентстве недвижимости Vesco Realty зависимость от человеческого фактора, позволяют добиться высокого качества предоставляемых услуг. Весь процесс работы с клиентом, каждый его этап четко структурирован и описан в должностных инструкциях брокера. К сожалению, на рынке недвижимости уже прижился образ менеджера по продажам как свободного художника, маклера на вольных хлебах, который на свой страх и риск совершает сделки и делится с агентством частью комиссии. Судить об уровне его сервиса в агентстве не принято - человек приносит деньги. В агентстве недвижимости Vesco Realty приоритет отдается все-таки качеству предоставляемой услуги, которого можно добиться лишь достигнув единообразия в отношениях любого брокера с любым клиентом. При снижении индивидуальной роли брокера в процессе совершения сделки достигается единый стандарт предоставляемой агентством услуги, устраняется проблема "текучки" кадров;
Пятым и главным принципом работы агентства недвижимости Vesco Realty является мультилистинг - доступность клиенту агентства всех существующих на рынке предложений. Ни одна риэлторская фирма сегодня не использует в своей повседневной практике такой подход: кто-то предлагает покупателю 10 жилых комплексов, поселков или бизнес-центров, кто-то 30, но ни один риэлтор даже не имеет представления о том, сколько же этих самых объектов на самом деле сейчас продается. А в компании Vesco Realty клиенту становится доступен весь спектр предложений в данном сегменте. Клиент не может совершить ошибки, выбрав не лучший вариант из имевшихся, потому что он узнает объективную информацию обо всех предложениях и на основе грамотных рекомендаций и собственных представлений делает единственно правильный выбор.
Итак, пять принципов агентства недвижимости Vesco Realty : клиент не платит комиссии риэлтору; агентство не берет на себя обязательств продавать объект в рамках эксклюзивного договора, сохраняя объективность во взаимоотношениях с клиентом; агентство выстраивает отношения с продавцами/собственниками на равноправной основе; агентство снижает роль человеческого фактора за счет эффективных бизнес-технологий и гарантирует единый стандарт предоставляемой услуги; агентство предоставляет клиенту возможность выбора из всего многообразия предложений на рынке ("мультилистинг").
